并购是游戏行业的一部分。特别是在过去的一年里，微软、艺电、腾讯和Zynga等公司花费大量现金收购电影公司。
作为Pocket Gamer Connects Digital #5的一部分，我们举办了一个关于M&A是正确的道路吗？在为你的公司做重大决定之前你应该考虑的事情。
我们的专家包括Elite Game Developers首席执行官兼创始人Joakim Achrén、CVCapital董事总经理Jim Ying、初始资本合伙人阿尔瓦罗·阿尔瓦雷斯·德尔里奥和iEntertainment Network总裁兼董事长JW·斯泰尔利。
收购有两个方面，那就是卖方和买方。
比如Glu
EA收购Glu是“重大新闻”，反映了由于新冠肺炎导致的股价上涨，从而允许这样的大型收购发生。总的来说，两家公司之间的交易价值21亿美元。
“大公司正面临着与M&A打交道的压力，”应说。
Achren补充说，EA的举动表明“它意味着商业”，并认真对待其移动业务，因为它希望与Zynga等其他巨头竞争。
“很明显，大公司正在投资收购小工作室，”德尔里奥说。
冒着风险
卖方也有风险，因为准确判断何时是出售的最佳时机非常重要。
“弄清楚什么时候卖出有点挑战性，”应说。
时机当然是至关重要的，你是在游戏推出前就出售，还是应该等游戏销量达到顶峰后再寻找买家。
另一方面，作为买方，确定可能的收购是否有独立和有效运作的手段是至关重要的。
“当你与某人建立长期合作关系时，了解大公司将如何管理你的工作室，并了解你将获得的独立和投入水平是极其重要的，”德尔里奥说。
与此同时，作为买家，成长是一种风险，因为你想收购一家拥有发展和管理自己项目的手段和人才的公司。
考虑什么
作为买家，重要的是要考虑你是否能扩大被出售企业的规模。
“你可以通过观察它的潜力来考虑你所获得的东西的价格，”阿克伦说。
你需要考虑谁是投资者和买家。私人投资者追求利润，因此他们会想看看一家公司的投资组合。
“他们追求的是资本上的极小风险，”应说。
谈到销售，应解释说，“重要的是要考虑潜在买家的策略，以及他们为什么想买他们的目标。”
作为一个销售人员，你应该问问自己“我为什么要开我的公司？”因为这个答案很可能决定你前进的方向，并有助于你找到合适的方向，所以你应该选择卖出。
当只出售公司的某一部分时，重要的是要明白这对你的独立性意味着什么，以及谁是负责人。
“从长远来看，你真的需要避免任何将你与买家联系在一起的东西，直到你100%确定你可以获得这些资源，”德尔里奥解释道。
吸引买家
在吸引潜在买家时，卖家需要考虑几个因素。例如，他们要么需要一个表现良好的游戏组合，要么需要一个开创性的游戏。
“在你的流派中拥有一些让你独一无二的东西真的很重要，”德尔里奥说。
独特的人才、空间和文化有助于吸引收购者。在不同的阶段，公司创始人应该有其他的关注点。
应说:“如果你做一个有趣的游戏，你就能吸引观众，从而吸引潜在的买家。”。
与此同时，重要的是要思考作为卖家，你到底想从买家那里得到什么。再者，顺利交易需要规避哪些风险。
你的价值是什么？
在对一家公司进行估值时，买家会考虑一些财务因素，比如收入。
“从根本上说，这是一个你做得有多好以及人们认为你做得有多好的问题，”德尔里奥说
当你拥有一家成长型公司时，比一家至少停滞了6个月的公司更难。
最终，数据将推动买家做出决定。卖家需要展示收入和增长轨迹以及增长历史。如果这些都没有显示出来，买家就会失去兴趣，这决定了这笔交易对收购方来说是否值得。
PGC数字5将从2月8日持续到2月12日。要了解我们的最新报道，请点击这里查看综合报道。现在还有时间注册——要了解更多信息并预订机票，请访问网站。